车商——汽配用品模拟市场的新闻:在天窗发布菱智五天窗:心情顺了 生意也成了!。张先生在浙江金华经营着一家小规模的服装厂。随着业务的扩大,他于06年同时购进两辆五天窗的风行菱智,以方便生意之用。说起菱智,尤其是它环景天窗的好处,张先生讲了一个记忆犹新的故事……
去年初夏的一天,经朋友介绍,义乌的一位服装批发商到我厂里,要一次订购1000套女式毛呢套装。对我这个小厂而言,这可是笔大单哪。可是因为他的货要得急,当时我厂里又正缺部分面料,不能按照他的要求在两周内交货,这单生意当时就没谈成。
我清楚地记得,那天天阴着,很闷,随时都有可能下雨,而客户来又没开车。我想,买卖不成人情在,金华和义乌相隔不远,没准以后大家还能合作呢。于是,我提出送他回义乌。因为天气的缘故,加上生意没谈成,我心里总觉得有些遗憾和失落,而看他坐在后面也是心事重重的样子。
一路上,我们两人话不多,有一会没一会的随意聊着。等车上了高速,我下意识地打开菱智的五天窗,在速度的带动下,缕缕清风顺着头顶的天窗吹进来,车内顿时清快凉爽了许多。天窗打开,引起了后座客户的注意,他抬头前后左右地观望天窗。
这天窗一直是我的最爱,看他也那么感兴趣,我忍不住主动给他解释起来:“现在市场上所有MPV中,菱智的天窗面积最大的,几乎覆盖整个车顶,足足有1.7 平方米的面积,所以特别敞亮,我最喜欢的就是这点……”渐渐的,他的表情变得轻松起来。我当时就想,大概是豁亮的环景天窗让外面的所有风景一览无余,让他的心情也豁朗了许多。
这时,他的手机响起来,从他的反应我能推断是他家里打来的。看他焦急万分的样子,我赶紧开口询问,原来他十八岁的儿子几个月前患上了严重的牛皮癣,高考马上临近了,全家人生怕这病会影响孩子升学,四处求医问药,可孩子的病情一直也没能好转。直到这时,我才完全理解他的“心事重重”了。正巧我的一个朋友就是山西一家很有名的牛皮癣专科医院的大夫,我立刻就向他介绍了我的朋友,而且在他同意之后,马上打电话让他和我的朋友交流孩子的病情。电话中,客户当即和我朋友约好了去山西治疗的时间。
接完电话后,他长吁一口气,脸上露出如释重负般的笑容,很真诚地对我说:“人到中年上有老,下有小,我真的担子很重啊。儿子生病、升学,我这个当爸的压力真的很大。我都没想到,这次咱们谈生意还能顺带着解决家里的问题,我真是谢谢你!”
就这样,我们之间原本有些拘谨的气氛立刻云消雾散。后来,我们又海阔天空聊了些别的,不知不觉中三十几公里的车程就结束了。他打开车门要下车,但是又犹豫了一下,转头对我说:“我决定这笔订单还是让你接,我宽限你一周的时间交货,你看怎样?交货的时候,你还开车送我,咱们再多聊聊吧。”这句话让我高兴万分,当场与他达成协议。
后来,他儿子的病终于赶在考试前完全治好了。因为这件事,他不仅成了我重要的生意伙伴,还成了我要好的哥们儿。他说,是那天豁朗的环景天窗和我的真诚打开了他心里的那扇窗。
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