车商——汽配用品模拟市场的新闻:在斯柯达发布上海百联沪北斯柯达二手车 上海第一拍。上周日，一场别开生面的二手车拍卖活动在上海百联沪北斯柯达举行，一共有38辆等待拍卖的二手车，其中9辆斯柯达明锐试乘试驾车成为现场竞拍的主角。这9辆明锐轿车分别来自是上海大众斯柯达上海地区7家经销商的客户试乘试驾车，最长使用时间仅半年。
●明锐试乘试驾车成拍卖会主角
在本次拍卖会上，9辆明锐试乘试驾车成为拍卖的热点，其中一辆起拍价为13.15万元的2.0逸仕自排天窗版明锐最后成交价格为15.05万元，仅比新车市场指导价格便宜1400多元。但是拍得这辆车的黄先生在接受记者采访时说：“这样的价格也是划算的，我本来就喜欢明锐这辆车，有这样一个机会就来参加拍卖了，虽然是经销商的试乘试驾车，是二手车，但是只开了5000公里相当于新车，而且买二手车没有新车购置税，等于又便宜了将近20000元。还有这次是厂家牵头举行的二手车拍卖，拍卖佣金也只有1％，而其他二手车拍卖佣金要2％－3％。怎么算都是划算的。而且斯柯达又是大众品牌旗下的车，他们的二手车残值一般比其他品牌的要高，等我开了几年打算换车的时候也不会亏多少。”
●二手车拍卖让用户利益最大化
在拍卖会现场，来自上海大众华东区的营销总监何明磊接受了记者采访。他说：“在上海地区，这是由厂家牵头并且经销商拿出试乘试驾车来进行拍卖的第一次。上海大众斯柯达从新车上市开始，就在全国各家4S店启动了二手车置换业务，用户可以将使用的任何品牌的车辆，到任意一家斯柯达 4S店通过置换购买明锐轿车，同时，斯柯达经销商还可以为用户提供二手车的收购、寄售、销售等服务，2008年我们又启动了二手车拍卖这项全新的服务内容。这种直接将二手车拍卖给用户的做法，能够让用户利益最大化，因为中间少了二手车经纪人这一环节，在二手车价格方面对用户更加有利。”
“从2003年中国汽车市场井喷出现了很多私家车用户，这一批用户到2007、2008年会到一个旧车置换的高峰。一般的消费者对残值这个概念不是很明白，只有当他去卖车的时候，才会考虑残值的问题。随着换车用户的增多，很多人对残值这个概念会越来越接受。举行这样的活动，主要是结合我们产品的品质，把我们汽车残值高这样一个优势，通过二手车拍卖给体现出来。”
作为这次二手车拍卖活动的主办方，上海百联沪北斯柯达总经理王仕龙在接受记者采访时说：“举办这样一场活动，目的是为了让更多用户体会到斯柯达‘Human Touch’的服务理念，体会到我们的服务是全方位的，不仅仅提供新车服务，我们提供一切与车有关的服务，车辆维修保养、美容装潢、二手车等等方面的服务都是我们的强项。值得一提的是，我们这次拍卖的38辆各种品牌的车型，都是经过维修、保养部门36项检测的，没有事故车和大修车，这也是对参加拍卖的用户提供的一种负责任的服务。”
●拍卖试乘试驾车给市场定基准
因为之前经销商在处理试乘试驾车的时候都是采用内部消化的方式，而不是将它放到市场进行销售，所以很多用户对于试乘试驾车不是很了解，来自上海大众斯柯达品牌营销事业部二手车主管吴迪给记者做了详细的阐述。
“试乘试驾车是经销商购买、专门用来给前来看车、买车的用户试乘试驾用的，这些的车基本上半年更新一次，除了作为试乘试驾车之外，这些车不能作为它用。”
在谈到为什么会将明锐试乘试驾车放到二手车拍卖中来，吴迪经理说：“明锐是一款上市不到一年的新车，在二手车市场里面没有明锐二手车，所以在二手车定价方面没有一个标准，通过这次拍卖给市场定一个标准。因为二手车对新车价值的稳定有很大的支撑作用，我们通过这次拍卖给二手车市场定一个标准，而这样一个标准对厂家、经销商和用户来说都是有利的，规避了二手车市场上的一些价格弊端。”
这次拍卖的9辆斯柯达明锐轿车，在起拍价格方面一般都比市场指导价格低2万多，对于这一定价，吴迪说：“起拍价我们是经过核算得出来的，核算经销商的成本，并参考市场同类车型二手车的大致价格，而且起拍价关键要有一定的吸引力。虽然这次9辆明锐轿车的起拍价格比较低，但是最后成交价格一般都是市场指导价格的8折以上。”
●后记
二手车拍卖很多时候会有“黄牛”出来扰乱价格，令一些真正想买车的客户无法买到想要的二手车。而这次二手车拍卖，厂家联合经销商事先做了大量的准备工作，包括客户电话预约、资格审查等，杜绝了“黄牛”，对于二手车拍卖来说可以说开了一个先河。
另外，9辆明锐试乘试驾车作为二手车进行拍卖也是上海地区的第一次，对于很多想要买明锐的客户来说也是一个好机会。在拍卖现场主办方还布置了有趣的砸金蛋活动，让竞拍成功的客户能够再拥有一份幸运，这也是一般二手车拍卖会上所未见的。新闻:的联系电话：无。如新车销售里斯柯达中新闻:的上海百联沪北斯柯达二手车 上海第一拍对您有用，您可以尝试与的新闻:进一步联系。
