车商——汽配用品模拟市场的新闻:在上海大众发布斯柯达助上海大众双品牌战略日趋成熟。上海大众的“双品牌战略”不再浪得虚名。
2007年6月,斯柯达在中国首款车型明锐上市,当年销售31802辆,占上海大众2007年总销量的7%;2008年,斯柯达销量近6万辆,同比增长117%,占上海大众08年总销量的12%;今年1至10月,斯柯达共销售102774万辆,提前两月完成年度销售计划,占上海大众同期总销量的18%。
由2007年的7%,到2008年12%,再到今年截止10月的18%,上海大众的“双品牌战略”不断夯实。
斯柯达所占比例之所以稳步提升,离不开4P营销理念的贡献:产品( product)、价格( price)、渠道( place)、营销( promotion)。斯柯达不同车型使用的,都是大众最先进的技术。
三年三款车:明锐、晶锐、昊锐。其所使用的技术都是大众同级别车型中最先进的。如明锐集合了大众A级车最先进的造车技术,其所基于的PQ36平台,为其提供了稳定的技术支撑,而宝来等大众其它A级车,多数仅是PQ35平台的产品。昊锐更是如此,一上台就全系标配了大众最先进的TSI发动机,无论领驭,还是迈腾,都没有这项殊荣。
在同一品质下,斯柯达产品总比别人便宜一截。
如与POLO、飞度等并称AO三剑客的晶锐,虽然在整体品质上,与前两者差不多,但在价格上,就是比前两者便宜一截。其厂家最低指导价为8.19万,POLO则为8.58万,飞度甚至为8.68万。明锐和昊锐的定价也是如此,都比对手便宜一截。如明锐厂家最低指导价比速腾便宜了8千,昊锐比迈腾便宜了1万。
渠道拓展提速,如芝麻开花节节高。
2007年斯柯达经销商达110家,2008年,达200家,预计今年底,将上升到230家。之所以像芝麻开花,一年比一年高,除借助上海大众影响外,也有自身不断努力的结果。在华东和华北市场,由于上海大众本身实力比较强,斯柯达网络建设依附大众品牌原有经销商,迅速拓展。在华南等大众品牌影响相对薄弱的区域,斯柯达则利用现有经销商开拓分支机构。
强化品牌底蕴,凸显人性、沉稳、大气。
斯柯达!一个让世人仰视的品牌,与奔驰、福特、标致并称为世界尚存的4个达百年之久的汽车品牌。1991年合作大众后,尽得大众最先进的科技和制造工艺,再结合自身厚重历史,斯柯达焕发“第二春”,以沉稳、大气的气质,并基于人性化的服务,不仅迅速成为欧洲市场上增长最快的主流品牌,而且在进入中国短短的三年时间内,就立足脚跟,与大众品牌形成掎角之势,不断夯实上海大众的“双品牌”战略。与同级别相比,晶锐、明锐、昊锐三款车型,都显示了巨大的空间优势,大气而沉稳。
随着斯柯达SUV等新车型的不断引进,以及原有车型的不断成熟,相信其占上海大众总销量的比例会进一步提升,或许在明年很有可能超过25%。在2012年,当中国市场成为斯柯达全球最大市场时,没准会达到30%左右,届时上海大众“双品牌战略”亦或成熟。
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